地板行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，抄袭泛滥，今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。

1、小牌子：产品看起来都一样

这是小牌子给众多业主的第一道心灵鸡汤。

看起来都一样的外表下，价格却有高有低。这个价差让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样的，他才卖80，你却要卖200，说你品牌要好点，我也承认，但你也比别人贵不了这么多啊！

别傻别天真了。告诉大家一个行业事实：卖80的，也许成本只有20，而卖200的，成本可能是160。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利？谁赚你多？谁赚你少？你就只会想你凭啥卖200，而永远不去质问卖80的，你凭啥只卖80？因为这样去问，会显得自己傻。其实你多去问问，倒是更加为自己负责。

一个产品如何做到低价？主要有3点：

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用。

2、我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被小牌子们攻克了。你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为何不打广告，为何不进商场？当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价？不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。

众多装修甲醛超标的幕后元凶这时出现了，低廉材料背后，一定是把标准降了又降，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买了不值钱还可能要你命的东西。

3、小牌子性价比高太多

是的，这是小牌子们端给业主们的第三道心灵鸡汤。

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

4、小牌子还可以去工厂实地看

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来给业主的第四道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛！我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂。

所以，当你选择了一个小牌子，你一定要谨慎地鉴别清楚，它用的什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

5、我们是全实木

最有诱惑性的一碗鸡汤来了，99%的业主喝了该碗鸡汤，最后一道心理防线就被攻破了。全实木环保？全实木档次高？全实木结实？这些都是忽悠你的最佳噱头。

全实木环保？刚才已经说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗？没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。

全实木结实？你不知道不管什么木材都存有天然水分吗?小工厂的全实木缩水工艺能保证水分处理完美？

全实木、原木的营销概念把大家的审美搞大了提高了。

但建议各位业主，请谨慎对待。你若实在要选全实木地板，请选择大工厂，工艺技术更胜一筹的品牌。