提到地板业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业！

是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了！请不要再说地板行业的利润有多高，现在的经销商，只有5-10%的利润，干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，还要忍受网络的巨大冲击！为了商场，为了工厂，为了消费者，经销商天天都在努力地拉单，辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资！

那天你来我店里，问我这款地板多少钱，我说190/㎡，你说便宜点，我说从厂商发来的运费、给你送货、安装、售后全都是我这里做，这个价格已经很合适了！

你转身即走，我想了想算了少赚点就少赚点180/㎡行么？你停顿了一下然后继续慢步向门走去，最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧170/㎡可以吗？你停顿了一下看着我，然后转身还要走出门，我只能说你走吧，我120/㎡进货价，我怎么能给你再低。

场景回放

这款地板多少钱？

这款是190/㎡

你这是宰客啊，便宜点啦！

那你看180/㎡怎么样，我赚的已经是白菜利润了。

太贵了，我再看看吧！

这样吧，别走，170/㎡，我这个月都没完成厂商任务，就当我为了完成任务卖给你了！

还是太贵了，我再看看吧...

好吧...你走吧...

以上仅前期付出成本就150元/㎡，再加上我的店铺租金、仓储费、人工费、水电费、装修费，免费售后服务~我卖你170才赚十几块钱！

地板是耐用消费品！我下定决心170/㎡卖给你，可是你依然还要走，放心走吧，我不会再叫你了，170/㎡都后悔给你了！即使你转一圈再回来，我也不能卖给你170/㎡，赔钱跑量时间久了，我也支撑不下去。

在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：

天天在辛苦的忙碌，

账面上的流水也不错，

但是到了年底，外面的欠款一还清，

却发现自己的口袋里没有钱，

这还算好的，更有大部分经销商，

把自己的人工都给搭了进去！

你以为我卖一单地板赚了你多少银子？

帮你鞍前马后、端茶送水，实际上只有可怜的几十块辛苦钱！

你在乎的是最低价，我们在乎的，何尝不是帮你买到性价比最合适的地板？！ 

你可知道，我们无论酷暑严寒风雨交加？

没有电梯楼上楼下送货安装？

早上饭不吃，中午饭没点，晚上饭凑合，有木有？

感冒发烧肚子疼，坚持营业有木有？

每天疲惫不堪还要面带微笑，有木有？

24小时开机随时接听顾客售后电话有木有？

越是假期亲人团聚，我们越忙，有木有？ 

客户买地板有小毛病，过来找麻烦，有木有？

客户头天订好地板，第二天后悔退单有木有？

促销讲话讲到嗓子冒烟，有木有？

晚上加班到深夜电话邀约，有木有？

月底左看成本右看没利润赔钱，有木有？

一年365天360天都在忙碌，有木有？

累到衣服穿反了都不知道，有木有？

辛辛苦苦还遭受到顾客质疑，有木有？ 

一个月恨不能工作32天，一天恨不能当做两天用，一天恨不能工作28个小时，结果利润还不如一个端盘子的挣得多，有木有？

为的不仅仅是三瓜俩枣的过日子钱，更多的是因为一份责任，因为你我之间的信任和尊重，因为一份对地板行业那么任性的爱！ 

一颗火热的心，两条跑不断的腿，三寸不烂之舌，四张厚颜的执着，五顶头地的敬业精神。

这就是我们——地板人！

地板人真的不容易！  

不管是成功喜悦，还是困顿痛苦，都是一个个浓缩的奋斗故事，都将是昨天的人生乐章。

2018年，祝我们自己生意兴隆！