2018-06-14 责任编辑:吴昊 浏览数:
一哥们,卖地板12年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对12年卖地板生涯做了个总结
一哥们,卖地板12年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对12年卖地板生涯做了个总结~~
>>他是这样走上了卖地板之路的:
当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了
当大家感觉出门购物麻烦时--淘宝出现了
当大家要装修房子想买地板时--卖地板的人出现了
>>在卖地板过程中,他发现许多客户很有意思:
老婆和老公选地板,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,装了别人喜欢的地板!这是经常看到买地板人的状态!
还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕坏,拼花的嫌乱,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了?
>>接触很多很多客户后,他还发现:
男人两大爱好:拉良家妇女下水,劝风尘女子从良。
女人两大爱好:和穷人总是在谈钱,和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!
>>他也慢慢发现,其实:
因为价格离去的客户,还有可能回来
因为质量离去的客户,多半不会回头
因为态度离去的客户,永远不会回来
价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求,我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!
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