欢迎您访问中华地板网
手机浏览中华地板网
当前位置: 荣事达地板 > 荣事达地板资讯动态 > 年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?

    2019-11-29 浏览数:

    优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透地板产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的地板产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。

    一、将地板产品内容熟透于心

    优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”,而是基于熟透地板产品内容的快乐表达。显然,如果一个销售人员对自己的地板产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客,结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求,那么,纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张,用途甚微。

    优良的销售技巧首先是对产品内容,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,或者对顾客的问题“见招拆招”,从而满足顾客的真实需求。很明显,销售人员将产品内容熟透于心,是实现销售成交的基础。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_1

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    二、完美释放品牌的精华

    显然,顾客除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。不幸的是,目前为数众多的经销商所代理销售的产品,其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因,广大经销商和销售人员不要害怕,因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买,而是只要是有特色的,能让其满意的品牌,就会购买。

    因此,广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么,销售成交就不是难事了。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_2

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    三、充分把握顾客的心理

    产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_3

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    四、恰到好处进行打招呼

    通过以上三个方面的努力,广大经销商和销售人员就要面对顾客,进行实战销售操作了。当顾客进入店面,与其打招呼,就是销售成交所要做的第一项工作。那么,经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼,从而让顾客满意,乐于沟通,而不是反感呢?对于这一点,经销商和销售人员可以在顾客注视我们的地板产品时、顾客手触地板时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候,去面对面近距离的与顾客打招呼,以及进行愉快地交流,是会受到顾客欢迎的。这一点,广大经销商和销售人员一定要牢记。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_4

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    五、找准顾客的真实需求

    销售是一门艺术,需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此,广大经销商要练就火眼金睛,懂得察言观色,做到准确的找准顾客的真实需求。显然,只有准确抓住了顾客的消费需求,才能满足顾客的真实需求,最终实现快乐的成交。那么,广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢?

    方法有三:

    一是仔细倾听顾客的需求或意见,从而得知其真实购买需求;

    二是适时询问顾客的需求,这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候,可以直接提出,效果也会很好;

    三是分析顾客的购物动机,例如是因为价钱经济、地板舒适程度、功能优越、被广告吸引、经济实用等因素而购买。这一点,需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中,不断试验、研究和总结,才能把握到位,越做越好。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_5

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    六、声情并茂的产品介绍

    广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式,例如:避免用否定式,善用肯定式。

    错:“没有番龙眼地板”(否定式);

    对:“我们这里有圆盘豆地板”(肯定式)。

    当顾客想买番龙眼的地板时,如果销售人员直接否定回答,那多数顾客就会不加思考的放弃购买;相反,如果销售人员回答有圆盘豆或其他材种的地板,并赞美这样材质的地板也不错,很适合顾客的话,那么,顾客就会思考是否购买这种材质的地板。

    事实证明:采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的。由此可见,采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍,将会使顾客购买更开心,从而实现销售的成交。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_6

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    七、学会附加推销增业绩

    这一点是易于做到的,因为当顾客确定购买你的地板产品时,销售人员可以及时为其介绍地板踢脚线等产品,多数顾客都会乐于购买的。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_7

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    八、及时果断的实现成交

    当顾客深入了解、研究了你的地板产品后,经销商和销售人员就要及时抓住时机,果断的实现成交。其方法很多,例如二择一法:您看您是选实木地板还是选实木地热地板呢?又如激将法:我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法:这个需要帮您包起来吗?广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色,正确把握顾客的需求,及时果断地实现销售的成交。

    年销售额过千万的王牌销售告诉你如何卖地板?_8

    (图片来源:荣事达地板官网,侵删)

    九、真诚微笑的完美送别

    广大经销商和销售人员应该明白:送别顾客既是一次销售的结束,也是下一次成功销售的开始。因此,不论顾客有没有购物,经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时,可以附带告诉顾客有关公司或地板的新动向,例如本店什么时候会有新地板到,从而提示顾客再来选购。

    荣事达地板诚招加盟商

    荣事达地板包括实木、强化、复合、智能发热地板等产品,继承和发扬了荣事达“和商”、“零缺陷”和“红地毯”服务的经营理念,以创新驱动、产业报国、合作向上、为爱前行的指导思想,努力打造一支高效率的合作团队,以专业技术、健康产品、感动服务面对市场。

    (文章来源:荣事达地板官网,侵删)

    本文二维码
    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

    微信公众号
    扫描左侧二维码,关注中华地板网官方微信公众号。实时掌握最新地板行业动态,了解最实用的地板产品知识。

    阅读下一篇

    木地板销售技巧和话术可以这样做!

    另外在建材行业这个圈子里,异业联盟或是品牌之间相互带单很常见。如果你知道更多品类的知识,可以给顾客做一些引导,会深得顾客和其他品类销售人员的喜爱的。[详情]

    返回品牌首页返回资讯动态首页

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址:https://rsddb.co.chinafloor.cn/news/itemid-423321.shtml

    转载本站原创文章请注明来源: 中华地板网

    荣事达地板加盟条件

    品牌名称:荣事达地板

    公司名称:合肥荣事达电子电器集团有限公司

    主营产品: 强化地板 木地板 实木复合地板 地暖实木地板

    基本投资:10万以内

    全国门店:100-300家

    经营模式:经销

    招商区域:全国

    适合人群:自主创业 白领创业 青年创业

    获取资料

    招商加盟区域查询

    • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
    • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
    • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
    • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
    • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
    • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
    • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

      目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商

      用户信息授权确认书(仔细阅读)

      联系我们

      公司名称:合肥荣事达电子电器集团有限公司

      加盟电话:400-002…获取联系电话

      招商电话:1875650…

      E-mail:3141239725@qq.com

      官网地址:https://rsddb.co.chinafloor.cn/

      X 谢谢您提交的加盟信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢您提交的咨询信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢提交!

      您的评论已经提交审核

      知道了
      X 恭喜您提交成功!

      稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

      知道了
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年地板行业前景》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《地板行业研究报告》资料包送给您!

      点击提取
      x
      • 贵州贵阳 135****8367
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 安徽宣城 130****5370
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 河南漯河 135****9405
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 内蒙古呼和浩特 130****5062
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山东德州 137****7977
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山东聊城 132****6738
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 宁夏吴忠 137****6175
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 西藏拉萨 139****7310
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 广东深圳 130****5698
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 重庆璧山区 133****7535
        正与招商经理进行[免费通话]

      免费加盟热线:400-061-8777

      x